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870160

　　安源管道通過推行市場化運(yùn)作、完善考核辦法，充分激發(fā)員工的工作積極性。市場部員工在制度的激勵下，把保市場作為第一要務(wù)，同時，狠抓資金回籠，加強(qiáng)售后安裝服務(wù)意識，市場開拓取得了進(jìn)展。據(jù)悉，今年上半年，該公司順利簽下了新疆、海南、河南、云南、廣西等地的項(xiàng)目，銷售額超7000萬元，同比增加23%。

　　“市場部的每個人都要有大局意識，要以做業(yè)務(wù)和增強(qiáng)服務(wù)客戶意識為主，寧可舍去自己的利益，也要保住企業(yè)的業(yè)績！”安源管道公司市場部負(fù)責(zé)人反復(fù)強(qiáng)調(diào)。市場部人人都卯足了勁，勤跟蹤、勤聯(lián)絡(luò)，盡最大的誠信提供最好的服務(wù)。東北分部部長張榮，其妻子因?yàn)榛技毙阅I衰竭在長沙住院，每個月需要進(jìn)行兩次血透，張榮常年在外跑市場，妻子都是親戚幫忙照顧；北京分部部長、不到30歲的郭立，今年上半年僅春節(jié)回公司參加營銷工作會，其母親半夜突發(fā)疾病，也是同事幫忙送去醫(yī)院；新疆分部銷售員彭江華，接到有項(xiàng)目招標(biāo)通知，在明知妻子預(yù)產(chǎn)期已到的情況下，毅然趕赴新疆參加招標(biāo)會。

　　公司部門之間加強(qiáng)協(xié)調(diào)，每周五下午，市場部、生產(chǎn)車間、物流部等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人開碰頭會，協(xié)商下周的生產(chǎn)營銷計劃。生產(chǎn)車間根據(jù)市場需求，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，做到有效生產(chǎn)、高效對接。物流部根據(jù)實(shí)際情況，提出最佳物流方案。市場部增強(qiáng)了售后安裝服務(wù)意識，使客戶體驗(yàn)到高效完整的服務(wù)，促進(jìn)長期合作關(guān)系的達(dá)成。

　　公司加大應(yīng)收賬款的清收力度，創(chuàng)新實(shí)行“一對一”收款。以前，在清收貨款上，員工只是打電話催款，或者實(shí)地追討也不見效果；現(xiàn)在，公司鼓勵員工在合法的前提下，以理服人、以情動人，采取化整為零、分期付款等方式清收貨款，確保公司現(xiàn)金流，助推企業(yè)新一輪的轉(zhuǎn)型發(fā)展。